新奥尔良咨询最新报告：高产能代理人是如何炼成的

产行政官员和低产行政官员的比较为例，极低产行政官员将42%的整整可不用于经营范围研发，其中会包含20%可不用于新投资者开创、22%可不用于老投资者会晤。来得之下，低产行政官员将35%的整整可不用于经营范围研发，其中会新投资者开创分之一19%、老投资者会晤分之一16%。最大的完全大致相同之处在于极低产行政官员来得频繁地见面老投资者。

此外，在经销方式为上也存有完全大致相同之处（见图7）。在老投资者经销偏低之处，极低产行政官员不仅共同努力提供者月内免费，还来得情愿通过方以社会活动加深投资者父子关系。与中会低产行政官员来得，极低产行政官员来得情愿民间组织组织投资者经销社会活动，人口比例落差极低达32%。

与此不尽大致相同，中会低产行政官员在老投资者经销上来得趋向于“量力而行”，主要通过网络素材社交和社交新闻界来维护投资者父子关系，人口比例极低成8%。然而，投入生产整整与投资者经销的连系欠缺强，这声称在人寿保险零售商层面，设立频繁、温暖的方以联系始终是设立父子关系和委以重任的极为重要之一。

（2） 订制信誉零售商

极低产行政官员主要只能靠“投资者推荐”和“原投资者便零售商”来获新经营范围，人口比例分别极低成26%和22%。这来得进一步证明极低产行政官员在曾一度投资者经销偏低之处的效果，他们通过“长线经销”的方式为来免费投资者，不仅能在原有投资者须要新月内时便次零售商，而且通过提供者表彰的曾一度免费耐用度，投资者来得情愿解说他们的朋友，从而设立健康的零售商循环系统。随着投资者大数的促使提高，信誉营销和曾一度经销的实用适度也会促使提高。

忽略，低产行政官员主要依赖“缘故”来获投资者。缘故投资者是才刚进入人寿保险零售业的新手最常见的获客途径，但如果不能将这些投资者并转化为便零售商投资者或解说投资者，就意味著造成了一次适度的人寿保险零售商。此外，低产行政官员通过奇怪见面来获客的人口比例也比极低产行政官员极低成13%，但奇怪见面投资者的并转化率普遍性极低，因为须要花费来得多的整整来设立国与国父子关系，这造成了了低产行政官员在投资者量上容易得到突破，从而造成了了财务状况的完全大致相同之处。

（3） 缓和投资者坚实

通过中组部结果（见图9），我们可以细致地看到信誉营销和曾一度经销的效果说明了在投资者量上。极低达47%的极低产行政官员管理机构着少于200名投资者，这突出低于低产行政官员。此外，极低产行政官员在投资者经销偏低之处不仅量数以百计，而且投资者的数量级也来得极低。中会极低端投资者（此处界定为营业额小于50万元的投资者）分之一比大幅提高25%，比低产行政官员极低成10%。

中会极低端投资者不仅很强来得极低的人寿保险意识和购买无意，还来得情愿通过个人化的人寿保险系列产品来重新考虑到不尽大致相同的保证和理财需要求量。根据巴尔的摩发表意见的研究课题，极低端投资者的经营范围显著不尽大致相同于中会产和大众投资者。他们不仅高度重视系列产品和免费的大体要求，还对金融服务部门的不动产配置和投资管理机构并能、极低端免费桥段以及服装品牌宣传等偏低之处来得极低的要求。因此，行政官员在极低端投资者经营范围中会扮演着重要的剧情，他们须要将免费、系列产品和服装品牌形象真恰巧凌空并传达给投资者。这对于充分为了让“的总部赋能、分支倡导、前三名一个大”的极低端投资者专属制度化至关重要。

自我涡轮：对于先决条件经销的无意及内涵

极低产行政官员通常需要有自我涡轮适度、对零售业寄予厚望、决心订制组织者服装品牌。这种自我意识也说明了在他们对“先决条件经销”经营范围方式为在的排斥追求（图10）。

从本次中组部数据库中会发掘出，极低产行政官员乏善可陈成较突出的“先决条件经销”无意，而投资者经销和小队经销被所有行政官员普遍性认为是众所周知的先决条件经销内涵。极低产行政官员中会有65%的人普遍性认为行政官员的先决条件本质可不当提极低，远比于低产行政官员多成16%。

根据前文数据库，极低产行政官员在老投资者经销偏低之处的极为重要完全大致相同之处说明了在组织者组织的投资者经销社会活动上，这让他们的免费与其他行政官员并转变成完全大致相同之处化。先决条件的投资者和他的团队经销方式为在为行政官员提供者了轻松适度，使他们需要要根据不尽大致相同地区的特点顺利进行更改，同时也有助订制组织者服装品牌，大幅提高他的团队成员招揽和投资者免费信誉。而与之来得，系列产品、成允管理机构、培训班等工程项目来得容易新规范处理，来得偏好于常用新的公司提供者的能源。

示范分析极低产行政官员的大体素质、投资者经销军事以及组织者自我意识，我们可以概述成与其他行政官员的突出完全大致相同之处，来得进一步洞察了极低产行政官员的顺利因素：

· 极低效率、恰巧循环系统的投资者经销方式为在： 极低产行政官员严谨设立曾一度的投资者父子关系，他们机敏为了让这两项投资者社群顺利进行便零售商和投资者并转解说，孕育了零售商的良适度循环系统。这种军事不仅使投资者大数促使上涨，还促成了新投资者通过信誉零售商的方式为进入行政官员投资者社群。

· 重视投资者经销的重量与数量级： 极低产行政官员不仅持有大量投资者（持有月内的投资者量），而且他们的投资者社群中会有极低人口比例的中会极低收入投资者（营业额≥50万）。这并不一定他们不仅高度重视投资者量的上涨，还严谨投资者的数量级，这些投资者通常很强来得极低的人寿保险需要求量和来得极低的威信。

· 自我涡轮、严谨先决条件经销： 极低产行政官员乏善可陈成来得强的先决条件经销无意，他们偏好于先决条件暂时投资者经销方式为在，并共同努力设立组织者服装品牌，以提升他的团队扩展和信誉行销。这种自我涡轮适度使他们需要要很好地兼顾市场的不尽大致相同需要求量，获来得多的先决条件权，进而提极低了他们的营业收入乏善可陈。

综上所述，极低产行政官员的顺利秘方在于他们设立了极低效率的投资者经销方式为在，严谨投资者量和数量级的平衡，并需要有排斥的自我涡轮适度，这使他们需要要在人寿保险零售业脱颖而成，充分为了让平稳的营业收入上涨。

02

新公司与部门背书：轻松兼顾、子程序简化

在我们概述极低产行政官员与一般行政官员的财务状况完全大致相同之处的同时，巴尔的摩发表意见也从行政官员的视角起程，探讨了他们对新的公司和部门（省级分新公司）背书的需要求量。这一研究课题意在借助我们很好地理解如何不间断投资，以重新考虑到行政官员的需要求量，从而使他们需要要在前线防御战，并孕育来得成色的营业收入。

极低产行政官员：须要新的公司作为“主桅”及“弹药库”，协助掌握趋势，提供者招聘班与基本规划投资者经销社会活动

我们的研究课题结果声称（见图11），尽管不尽大致相同乏善可陈的行政官员对的总部背书的威信存有完全大致相同之处，但他们对的总部背书工程项目的需要求量却很强极低度相容适度。总的来说，极低产行政官员和一般行政官员对的总部的背书都持积极态度，威信大抵大幅提高了75%；然而，乏善可陈较高的行政官员对的总部背书的威信仅为67%。

尽管威信存有完全大致相同之处，行政官员普遍性普遍性认为“招聘班”“投资者经销”以及“市场趋势素材”是莫过于重要的三个需要求量。

首先针对培训班，的总部作为“主桅”，持有各种部门的反馈，需要要明确引用了市场的最前沿建模，并促使来得新、简化话术和顺利案例，与行政官员社交。

其次是投资者经销，从能源的视角来看，由的总部发起的投资者经销社会活动很强最大规模实用适度，需要要大幅提高投资者对人寿保险新公司的服装品牌认知和定位。

便一是关于市场趋势和监管举措的推移，的总部须要天都高度重视市场的变动，发挥作用指挥塔的作用，与各部门协同合作。这不仅有助行政官员在与投资者交流时始终持有月所的反馈，还提极低了新公司免费素材的数量级低水平。

值得注意的是，此次研究课题的结果与巴尔的摩发表意见即使如此针对极低经济效益投资者（表列出简写“极低客”）经销的研究课题相呼可不。随着投资者行政机构的上升，金融服务和非金融服务需要求量越来越极其个人化。并不一定极低客经销不便是亟欲行政官员单打独斗，而须要整个新公司朋友们有组织地可不战。

例如，新公司可以重新考虑组建专供的极低客经销主管，通过换用系列产品和免费的组合，以及提供者市场上独一无二的素材来背书极低客经销。

都是而言，各行各业遥遥领先的金融服务部门不仅制定了专属的核保和理赔举措，以重新考虑到极低客的需要求量，还为极低客设计了专属系列产品。此外，他们将优质不动产必要分配给极低经济效益投资者。如果行政官员须要见面潜在极低经济效益投资者，他们可以向新公司申问专业顾问的陪同。这些革新便是了新的公司在极低客经销偏低之处的起着，须要与亟欲行政官员紧密联系，以充分为了让顺利的极低客经销军事。

极低产行政官员：须要省级分新公司的背书来提高营销社会活动和零售商精准，但极其极为重要的是重新考虑到大体免费和开始运行需要求量

当我们从行政官员的视角审视省级分新公司的背书时，我们发掘出了有关威信的有意思结果（详述图12）。就威信而言，极低产行政官员和中会等乏善可陈的行政官员非常完全大致相同，其威信大抵大幅提高81%，比乏善可陈较高的行政官员极低成了10个比率。然而，当我们研究工作课题具体情况的需要求量时，极低产行政官员和其他行政官员相互间存有突出的完全大致相同之处。

与对总新公司背书的需要求量来得，极低产行政官员对省级分新公司的背书需要求量极低，从未一个工程项目少于50%。这意味著是因为省级分新公司及其向下之各级部门从未提供者了一定本质的背书给极低产行政官员，同时极低产行政官员在系列产品明确引用和零售商精准偏低之处从未非常熟练，并且借此在投资者经销社会活动和他的团队工程偏低之处持有来得多的先决条件权。因此，他们来得高度重视于省级分新公司的免费和开始运行背书，以减少非框架经营范围素材，将来得多精力专注在投资者经销上。

忽略，低产行政官员对省级分新公司提供者的营销提案和零售商精准的背书需要求量突出极低。这一偏低之处反映成他们在系列的产品知识和零售商话术偏低之处的偏低，另一偏低之处也声称他们在获取投资者偏低之处始终面临较大的关键天都，来得多具体情况来说缘故和奇怪投资者研发。这些发掘出忽视了省级分新公司层次背书在不尽大致相同行政官员社群相互间的起着，并指成了如何针对不尽大致相同需要求量提供者来得有近期的背书措施。

通过本次中组部的测试者，我们概述成表列出几点关于新公司和部门如何为亟欲行政官员提供者背书的建言：

· 重视培训班制度化，子程序简化：

本年的调查结果中会引用了培训班的六大通则，即“长周期、极低强度、允考核、重实操”，指明了培训班的极为重要因素。去年的问卷中组部结果忽视了培训班的层面不减。这也均是由培训班课程的个人化和促使来得新的需要求量存有，并忽视了培训班制度化的不间断简化的适当适度。这正因如此并不一定新公司在蜕变每一次中会不可不停下脚步，而是须要促使地子程序和改进型，以重新考虑到行政官员促使推移的需要求量。

· 背书最上层分群，精准“挫败”：

针对不尽大致相同需要求量和层次的行政官员，新公司可不以能源分配的视角起程，为他们提供者选用的投资者经销素材和背书。例如，新公司可以根据不尽大致相同的行政官员社群，在大致相同的总预算负担下，为极低产行政官员提供者来得多的极低端投资者经销背书，而为低产行政官员信息化提供者提高零售商精准的背书。

此外，许多国官民遥遥领先人寿保险新公司也不间断探索相结合数字化并能以设立完全大致相同之处化培训班的方式为。通过获取并设立行政官员页面数据库，将标杆行政官员与一般行政官员的页面特适度顺利进行比较，并分析不尽大致相同行政官员的完全大致相同之处化特适度，进而对行政官员短板顺利进行近期提升与补足，全面提高行政官员示范并能；同时也让行政官员充分发挥作用长处，基于劣势匹配投资者及投资者经销方式为，来得进一步提升赋能。

· 订制跨国公司特点，提高引人注目：

新公司可以为了让自身能源，将独特的人寿保险系列产品与免费辅以，订制成很强特点的系列产品引人注目，保证各投资者触达图标很强的统一经济效益主张。同时，指明的新公司定位与完全大致相同之处化的“人寿保险+免费”可以借助行政官员与投资者对话可借细致地展现成完全大致相同之处化的定位，也有助提极低新公司的声望和信誉。

这些建言忽视了在促使推移的人寿保险市场中会，新公司和部门须要轻松兼顾，为行政官员提供者独有背书，以借助他们在竞争对手愈演愈烈的零售业中会得到顺利。 

03

审视蜕变履历：官民大成尚未已完成

在即使如此几年中会，人寿保险新公司长期在顺利进行蜕变，巴尔的摩发表意见在本次事件调查中会告知了亟欲行政官员和内允对新公司蜕变的测试者，以评估现阶段的蜕变实质适度、管理层的拥护本质以及遇见的难题。

行政官员：极低产行政官员威信及立体化度极低，努力提升中会极低客经销投入生产

根据本次事件调查的结果（见图13），我们发掘出，与低产行政官员来得，极低产行政官员来得淋漓尽致地理解了新公司的蜕变目标，并且对蜕变的威信和参与度来得极低。

我们普遍性认为，极低产行政官员之所以对新公司的蜕变方向有来得淋漓尽致的了解到，是因为他们可信了解到新公司的军事方向并情愿积极响可不，同时也能理解新公司实施这些革新的动机，因此对蜕变的威信相对极低。当然，大多或许也意味著是极低产行政官员在营业收入上乏善可陈成色，来得容易争取到能源，对蜕变的拥护度来得极低。总之，事件调查结果声称，极低产行政官员与低产行政官员对于蜕变的观感和全面适度存有着突出的完全大致相同之处。

来得进一步观察极低产、一般和低产行政官员3个社群对新公司蜕变的需要求量（见图14），我们发掘出，尽管行政官员的乏善可陈不尽大致相同，但他们对所需要背书的意见很强极低度相容适度：第一，不间断投入生产小队优增，激活小队活力；第二，不间断工业发展系列产品+免费，重新考虑到多元需要求量并孕育完全大致相同之处化特点；第三，培训班制度化换用，订制秉持的专业并能。

其中会，唯独极低产行政官员来得提升调新公司可不当提升在中会极低端投资者经销社会活动偏低之处的投入生产。具体情况来说，有37%的极低产行政官员普遍性认为提升中会极低端投资者的投资者经销社会活动是适当的，来得之下，低产行政官员中会只有19%的人了这一意见。

恰巧如前文所引用的，极低产行政官员中会极低端投资者的人口比例从未大幅提高了25%，而且他们通常会投入生产来得多的能源来筹划和推展投资者经销社会活动，以重新考虑到这一极低端投资者社群的需要求量。因此，从新公司的视角来看，在社会活动设计和背书偏低之处，如何必需要地区分不尽大致相同投资者社群，并为中会极低端投资者设计适当的投资者经销社会活动以促成零售商，对于极低产行政官员来说是一个需要重要关切的偏低之处。

内允：要倡导顺利蜕变，极为重要内允所需要的能源投入生产，并设立细致的凌空著手

顺利的蜕变须要官民大成，因此我们也对内允他的团队顺利进行了类似的事件调查。数据库辨识（图15），有68%的内允表示他们非常了解到新公司的蜕变并感受到其不良影响，比行政官员极低成20%，并且有91%的人对新公司的蜕变著手表示满意，这对蜕变的全面适度是突出的恰巧面反馈。

然而，虽然内允对于蜕变的基本高度评价极低，但内允他的团队依然表示存有两大主要障碍管制了蜕变的推进。

其一，有50%的内允测试者称作部门的开支能源偏低，这造成了在蜕变每一次中会遇见了紧迫。即使新公司从未指明了蜕变方向，但在实际监督本质，即使如此的总预算分配不能重新考虑到蜕变后的背书需要求量。

其二，内允他的团队普遍性认为不够细致的凌空监督著手，造成了容易随同蜕变步伐。内允同事们从未按照基本上的工作方式为工作了数十年，如果从未具体情况且逐步的操作著手供参考，他们很难改变工作方式为，这在便一的极为重要流程中会成为了障碍。

便一，我们通过告知部门内允他的团队对新公司背书的意见，发掘出除了须要的总部背书外允的偏低之处，部门内允管理层也须要的总部在“内允培训班”“考核与薪酬制度更改”“专项开支”等偏低之处提供者背书。部门内允在亟欲背书行政官员，与部门层次的背书并转变成互补。中会低产行政官员所需要的背书工程项目包含营销提案和零售商精准的辅导，这须要内允管理层促使给与培训班以重新考虑到行政官员的需要求量。此外，小队的简化和投资者经销社会活动的背书也须要在亟欲的资金运用上需要有来得多的弹适度，以重新考虑到不尽大致相同地区部门的需要求量。

结 亚语

人寿保险零售业的蜕变之二路是一个促使走的每一次，通过本次中组部的测试者，我们概述成关于人寿保险新公司在今后蜕变道二路上可不着重投入生产的六大偏低之处：

· 小队优增：

BCG在本年的调查结果针对小队优增有详述明确引用，其中会六大方式为值得注意扩比如说及设立新标准、增员主体个人化、忽视经济效益主张、“必需+观赏”双向发力 。（关于人寿保险行政官员小队优增，问详述BCG 2022年公研发表的《人寿保险行政官员小队极低数量级蜕变第一版》）。去年极低产行政官员的中组部结果便一次忽视了优增的层面。我们普遍性认为，除可不用大方式为，各人寿保险新公司也须要每星期封杀招揽军事的效果，听取行政官员的测试者，并顺利进行适当的更改和改进型。同时，通过“专业化培育制度化+基础的薪酬激励制度”可实现，不间断提高行政官员专业化低水平。

· 能源审视与而政府：

本次事件调查声称，行政官员和内允对于蜕变持有积极态度，但借此在能源投入生产偏低之处值得一提的是。行政官员借此来得多培训班和系列产品免费背书，而内允须要总预算背书系统和物件。不尽大致相同新公司能源和工业发展阶段不尽大致相同，但可以通过表列出流程必需要地审视和而政府能源来借助蜕变：指明界定蜕变目标、必要查找能源、投资极为重要层面。此外，设立薄膜度和通二路，以便管理层了解到能源而政府和蜕变进展，减少局限适度和反抗。

· 指明蜕变逆时针图，设立对话通二路：

本次事件调查声称，45%内允他的团队普遍性认为不够细致的凌空监督著手，造成了容易随同蜕变步伐。新公司可不制定指明的推行逆时针图并顺利进行必需要对话，极为重要在于指明目标、整整表、能源分配、应负计划性和监控机制。对话要简洁明了，常用可视化物件并每星期来得新。开放薄膜地对话，设立测试者机制，鼓励参与并不言而喻极为重要反馈，这些流程需要要维护组织内平民百姓的组织者理解蜕变，提高背书，提极低蜕变顺利的良机。

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