新浪网有道止于“双减”之后

其主出货量还是受到“双减”震级的冲击，其值得一提的智慧嵌入式也勉强担起出货量的朝天。

首先以和其他的普及教育子公司来作一下对比。截至去年底，教培亿万富翁一新东方的K9服务项目补贴大共约翻了一番每个财年的50%~60%，结合博客留时时20年Q4的图表，K12反之亦然文凭出货量相当少翻了一番25%相当少。双减之后，一新东方2021市值跌去90%，营业补贴降高于80%，管理工作层辞弃6所到之处，弃学费、管理工作层辞弃N+1、教育机构弃租等支票补贴近百二百亿。

经过清理和扩充，一新东方才能另外寻找转变出路，一新东方的转变也是部分上地教培机构的写照。

对于博客留时时，“双减”对其直接影响无法一新东方等教培机构那么大，主要有双曲线因素。一是销售业务范围广，除修习销售业务外，还蓬勃发展智慧嵌入式、网络服务海报等，二是博客留时时的教培是网络服务普及教育，选用现场转播+录播表现形式，可避免了上地管理工作层管理工作和物质租金等成本。

在转变大潮身旁，博客留时时自由选择了嵌入式地壳之路。

我们先以来将博客留时时的税后开展拆解，来是不是“双减”对博客留时时销售业务构造的直接影响。

留时时的修习服务项目出货量以外留时时精品课（K12文凭）、博客阳校外、中所国大学MOOC。

在2021年Q1，据税后揭露的图表，留时时的网络服务文凭补贴为8.08亿元，其中所，留时时精品课（即K12文凭）7.41亿元，也即是说，博客阳校外、中所国大学MOOC的成年人普及教育补贴相当少在0.67亿元相当少。Q1本季的K12文凭折扣师生为30.6所到之处，而留时时精品课中所成年人折扣师生为17.8所到之处（即考研、四六级教师资格证等）。

到了Q2，网络服务文凭补贴超出10.8亿，其中所留时时精品课补贴10.2亿，折扣师生91.9万。值得知悉的是，Q2成年人师生激增了70.3%，翻了一番网络服务文凭折扣数目的13.4%。

Q3留时时精品文凭的补贴相当少为5.73亿，折扣数目为36.7万。似乎是“双减”对销售业务的直接影响一直在不间断，Q4税后中所仍未对留时时精品文凭补贴的基本图表开展揭露。

综合四本季税后可以可知，“双减”对于留时时修习服务项目的直接影响相当之大，一下子降高于了共约60%的师生，补贴降高于近百5亿元。而这正是博客留时时最内部的出货量销售业务。

虽然在一新一季税后中所，博客留时时之后强调了作为生物科技子公司的本体，并构想向智慧嵌入式、普及教育系统工程乏力。然而，从普及教育赛车切换到生物科技赛车，哪怕是博客留时时，也不一定能如此一来顺利进行转变。

首先以，相比起其他普及教育子公司，博客留时时是来得加灵活的。其他教培大子公司要开展转变，就要关乎到上地实体经济，其减肥转变效率必须像留时时那么高于效，例如，一新东方的俞敏洪在双减后将很多心力放入了“东方选拔”现场转播带货中所。

而博客留时时来作出了清晰的不得不，那就是加强生物科技本体，其一是一个中心师生的智慧嵌入式，其二是一个中心教学B端的普及教育系统工程。

然而确实上，智慧嵌入式很无可担起出货量的朝天。

智慧嵌入式是博客很早就开始来作的地壳。在2017年面世了第一款电子产品，18年面世留时时词典笔，经过三次迭代后从未被选为词典笔的尾部电子产品，有不少专业高等教育机构为留时时词典笔开展先前，淘宝美食广场上，留时时词典笔及其他多款电子产品月销量最多1000。

双减后，智慧嵌入式被选为普及教育销售业务的北坡，颇受欢迎大子公司都在月内入局。

bit跳动、猿评量、仍须小弟、师父普及教育、一新东方等大子公司也都在陆续面世普及教育嵌入式电子产品，bit等仍须智慧灯泡去年已共约100万出货量，一新东方联合天猫精灵面世的一新东方网络服务词典笔也从未开始销售，另外，还有其他网际网路子公司和嵌入式制为造商都在面世智慧嵌入式，比如搜狐等小度智慧词典笔、科大讯飞等科大讯飞AI修习机等。

近百期，留时时、搜狐、科大讯飞开始在电梯等场所来得大投放智慧笔海报，可以看到智慧嵌入式的公平竞争正要助长。

哪怕博客留时时从未在普及教育智慧嵌入式这块算是尾部，但智慧嵌入式本身迭代慢速、盈利高于，而且市场时限高于，众多入局者涌入，甚至还要陷入在此之后烧钱海报宣传之战。单纯依靠智慧嵌入式，实际上并必须促使足够多的盈利。

再谈到普及教育系统工程，博客留时时的智慧修习网络连接从未在全国高校200多所的学校运用。然而To B和ToC是两种语义，To B的盈利去向很慢，营业收入相比之下的周期要拉得不长。

诚然“双减”的大浪淘沙努力留时时在一定往往上改进了财务管理构造，但剩下的销售业务能否努力留时时长年营业收入，还必须过早下定论。

03 “卖课”无可保持良好

智慧修习的故事懂得再好，也无可以抹杀博客留时时销售业务软件包一直是“卖课”的确实。

如前文对博客留时时销售业务构造的深入研究，21年修习销售业务净补贴占多数60%，哪怕是“双减”后的年末，也一直翻了一番了58%的份额。起码现阶段来看，修习销售业务一直是博客留时时的销售业务内部。

一览表中所，留时时声称月里的重点是智慧嵌入式、能力也普及教育、成年人和职业普及教育、数字系统工程，也即是说，除了生物科技类电子产品外，在主体的修习销售业务方面，博客留时时将主要蓬勃发展能力也普及教育、成年人和职业普及教育。

据一新摘了解，博客精品课APP受制于未成年人现今有“天份启蒙”和中学生“素养”两大地壳，报名后会调配懂课的老师。懂师获取“语义特训”和“文学作品素养”两种现场转播文凭，针对理科和文科素养，其中所，“语义特训”十分关乎数学分析教材，而是数形推理小说、演绎推理小说等思维特训，而“文学作品素养”则是阅读作品和文学纽共约时报特训。顺利进行文凭的单价不菲，60预科班的单价共约为5800。

针对儿童，还弃出了能力也普及教育电子产品“留时时卡下车AI能力也课平台”，以外围棋象棋等文凭，以动画片居多，社团的单价是698包年。

随着普及教育专业培训的收狭窄，能力也普及教育的天花板其实也在不间断走高于。

一方面，能力也普及教育必须触碰教培内容，所自由选择的文凭面来得狭窄，另一方面，能力也普及教育的市场需求本就不高于，来得多师生师生会自由选择上地的钢琴绘画等天份班，网课受限于线上文凭，本就不具备天份类文凭的公平竞争者。

博客留时时仅仅也意识到了这一点，并开始稍稍行动。3月5日，留时时在广州天通苑的留时时能力也成长中所时时落成，这是留时时第二家上地的能力也普及教育直营店。可见，网络服务下店铺蓬勃发展留时时的修习销售业务，是留时时为能力也普及教育看到的切入口。

而在成年人和职业普及教育部分，也就是留时时的博客阳校外和中所国大学公开课，以及留时时精品课中所的大师生部分。但正如文章第二部分深入研究，在21年修习销售业务中所，成年人折扣师生占多数比十分高于，根据税后计算，在Q1和Q2，博客阳校外和中所国大学公开课的总出货量大致相同0.67亿和0.58亿，留时时精品课中所成年折扣出货量估算为2.7亿和1.37亿。

在成年人和职业普及教育这块，博客留时时也较为“单纯”。

成年人普及教育这块，中所公、华图等老牌教培大子公司从未瓜分了只剩的占有率。中所公税后揭示，在2021年原订充分利用出货量69—73亿元，净亏损共约为20—24亿元。在协共约制为（先以交学费、考不上弃学费）下，中所公普及教育体量虽大却无可以营业收入。亿万富翁尚且在出货量线上挣扎，博客留时时来得无可差异化弃却。况且，近百些年这些老牌机构也在试着来作网课，博客留时时并无法能相比拉开身位的公平竞争公平竞争者。

“双减”对博客留时时的冲击虽不用其他教培机构那么大，但也把博客留时时推向了转变的岔路口，在告别焦虑海报宣传，重回普及教育末时时之后，将来留给博客留时时的单打独斗只多不少。

本文来自QQ政府部门号 “一新摘商贸纽共约时报”（ID：xinzhainews），作者/酿酒，出版人/子雨，36氪经授权面世。

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